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  • 创建日期:2011-03-02
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     微博营销

    作者:史光起 微博来了 “微博”是微型博客(MicroBlog)的简称,特点是通过用户间的信息发布与分享,构成了及时、广泛的信息网,我们可以把微博形象地理解为个人开放的短信群发平台,随手写条短信和感兴

    阅读(79) 评论(0) 2012-02-22 08:43

     低价——产品竞争力的陷阱

    作者:史光起 一个美国商人从国外购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了增加竞争力,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好,这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮,于

    阅读(86) 评论(0) 2012-02-20 08:42

     思想的深度成就艺术的高度——访青年画家史光起

    本文原载《人民日报》信息导刊版 在此次东方绘画艺术展中,中国画家史光起先生非常引人注目,虽然此次史先生的画作在评比中获得的是二等奖,但是其作品主要以最见功力的人物题材为主,造型严谨扎实,构图精妙,实处

    阅读(235) 评论(4) 2012-02-16 08:45

     塑造企业管理中的信任力

    作者:史光起 早在两千多年前,信任的力量与价值就已经受到了广泛的重视,春秋时期,子贡曾问政于孔子,何为一个强大的国家,孔子答曰:“足食,足兵,民信之矣。”,子贡曰:“必不得已而去,于斯三者何先?”,孔

    阅读(32) 评论(0) 2012-02-13 08:40

     规则就是竞争力——规则营销

    作者:史光起 我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动,或者形象地称其为“游戏”,消费者是否买你的帐,参加你组织的游戏,完全取决于你游戏的规则。从古至今,规则都起着决定组织成败的重要作用。 市场营

    阅读(734) 评论(3) 2012-02-10 08:30

     创建你的品牌族群

    作者:史光起 现在世界各地的产品品牌有上千万个,而我们能叫得上名字的不过几十个,熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下,为什么少数的品牌可以璀璨夺目,而绝大多数的品牌则暗淡无光呢?如今,不乏一掷千金,轰

    阅读(0) 评论(4) 2012-02-07 08:41

     影视营销:《鸿门宴》——一场与饭无关的局

    作者:史光起 走出司马迁的笔端 这是一部同历史探讨历史的电影。虽然这样题材的电影会遭致很多历史卫道士的反感。 其实,我们没必要和一部电影那么较真。历史是要严肃且受到尊重的,不过这个任务交给教科书去做好

    阅读(65) 评论(0) 2012-02-06 08:48

     不降价的促销利器——价值营销

    作者:史光起 现在的市场中,产品一滞销,大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可

    阅读(450) 评论(1) 2012-02-03 08:52

     如何开发“中产”消费市场宝藏

    作者:史光起 “中产金矿” 随着中国经济的高速发展,时至今日,拥有大量财富的群体越来越多,我们经常会注意到一些富豪榜、奢侈品创天价等与富豪及奢侈品相关的消息,但是,特别富有者毕竟是财富金字塔顶部的少数

    阅读(614) 评论(0) 2012-01-31 08:25

     顾客不再是上帝

    作者:史光起 “顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念,在中国市场经济初期时被传到了中国,“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”,这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的

    阅读(893) 评论(1) 2012-01-18 08:44

     从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

    作者:史光起 西班牙人爱吃沙丁鱼,但是沙丁鱼非常娇贵,离开大海后很快就会死去。渔民们捕捞的沙丁鱼还没有等到返回港口,就基本都死掉了。死鱼的味道不够鲜美,自然无法卖一个好价钱,渔民们想出了很多办法,比

    阅读(0) 评论(0) 2012-01-16 08:42

     管理淡季——淡季不淡

    作者:史光起 大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才

    阅读(232) 评论(3) 2012-01-11 08:21

     回忆营销——营销心底那块最柔软的土地

    作者:史光起 作者:史光起 回忆的价值 随着经济的发展,物质的极大丰富,人们对温饱层面的需要渐渐减少,对精神层面的需求却在与日俱增,这也意味着,物质营销时代渐渐远去,情感营销在慢慢成为市场主流。商家越

    阅读(284) 评论(1) 2012-01-09 08:43

     告诉顾客该买什么

    作者:史光起 消费者并不知道他需要什么 美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言:“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介,把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得•德鲁克先生这

    阅读(750) 评论(1) 2012-01-05 08:35

     中国式体验营销

    作者:史光起 近年来,我国人民已经满足了基本温饱需要,继而转向追求更高的精神曾面需求,消费者开始增加一些精神层面的消费,同时也更在意消费时的综合感受,在此时,体验式营销便随之大行其道。但是,这个西方传

    阅读(1762) 评论(4) 2011-12-30 08:44

     从“丙吉问牛”看管理者的取舍智慧

    作者:史光起 在《轶闻杂记》中记录着这样一个故事:有一个村庄经常受到周围山上猴子的侵扰,这些猴子晚上下山来祸害庄稼,偷走树上的果子、田里的稻谷或打烂村子的蓄水缸等。慢慢村民发现,只要抓住猴群中的首领

    阅读(114) 评论(1) 2011-12-28 08:28

     预期营销

    作者:史光起 研究人员做过一个有趣的实验:每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时,猴子们都会变的兴高采烈。有一次,实验人员给了每只猴子10支香蕉,随后在从猴子手中收回2支香

    阅读(263) 评论(1) 2011-12-26 08:44

     销售人员如何开发市场

    作者:史光起 市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以,很多人

    阅读(701) 评论(2) 2011-12-21 08:56

     从商鞅变法学习如何制定营销规则

    作者:史光起 森林里,每年都会举行一次赛跑比赛,但是,由于猎豹每次都是冠军,赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀,其它动物都没兴趣再参加比赛,眼看着报名参加的动物越来越少,大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采

    阅读(313) 评论(0) 2011-12-19 08:33

     如何管理“猴子”

    作者:史光起 北动物村里的劳动模范一直是黄牛,因为它工作踏实,还有力气,每天都比别的动物多耕很多地,脏活、累活它也从不挑剔、抱怨。在村长的肯定声中,村民都以黄牛为学习榜样。一天,猴子来到了北动物村,它

    阅读(301) 评论(2) 2011-12-16 08:58

     一场皆大欢喜的盛宴——免费营销

    作者:史光起 免费博客、免费电子相册、免费资源下载,在到免费网络硬盘、免费杀毒软件,从互联网开始刮起的“免费”风潮开始逐步扩散,渐渐让消费者觉得,免费是理所当然的,收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一

    阅读(1106) 评论(4) 2011-12-15 10:55

     共鸣团队

       本文纸媒体首发:《销售与管理》,网络媒体首发:史光起新浪官方博客、中国营销传播网  一次海难中生还的5个人漂流到了一个小岛上,他们为了生存,必须建造一栋房屋,以抵御野兽与即将到来的寒冬,幸好

    阅读(547) 评论(1) 2011-04-08 18:23

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