微博营销

作者：史光起 微博来了 “微博”是微型博客（MicroBlog）的简称，特点是通过用户间的信息发布与分享，构成了及时、广泛的信息网，我们可以把微博形象地理解为个人开放的短信群发平台，随手写条短信和感兴

阅读(79) 评论(0) 2012-02-22 08:43

 低价——产品竞争力的陷阱

作者：史光起 一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于

阅读(86) 评论(0) 2012-02-20 08:42

 思想的深度成就艺术的高度——访青年画家史光起

本文原载《人民日报》信息导刊版 在此次东方绘画艺术展中，中国画家史光起先生非常引人注目，虽然此次史先生的画作在评比中获得的是二等奖，但是其作品主要以最见功力的人物题材为主，造型严谨扎实，构图精妙，实处

阅读(235) 评论(4) 2012-02-16 08:45

 塑造企业管理中的信任力

作者：史光起 早在两千多年前，信任的力量与价值就已经受到了广泛的重视，春秋时期，子贡曾问政于孔子，何为一个强大的国家，孔子答曰：“足食，足兵，民信之矣。”，子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”，孔

阅读(32) 评论(0) 2012-02-13 08:40

 规则就是竞争力——规则营销

作者：史光起 我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。 市场营

阅读(734) 评论(3) 2012-02-10 08:30

 创建你的品牌族群

作者：史光起 现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰

阅读(0) 评论(4) 2012-02-07 08:41

 影视营销：《鸿门宴》——一场与饭无关的局

作者：史光起 走出司马迁的笔端 这是一部同历史探讨历史的电影。虽然这样题材的电影会遭致很多历史卫道士的反感。 其实，我们没必要和一部电影那么较真。历史是要严肃且受到尊重的，不过这个任务交给教科书去做好

阅读(65) 评论(0) 2012-02-06 08:48

 不降价的促销利器——价值营销

作者：史光起 现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可

阅读(450) 评论(1) 2012-02-03 08:52

 如何开发“中产”消费市场宝藏

作者：史光起 “中产金矿” 随着中国经济的高速发展，时至今日，拥有大量财富的群体越来越多，我们经常会注意到一些富豪榜、奢侈品创天价等与富豪及奢侈品相关的消息，但是，特别富有者毕竟是财富金字塔顶部的少数

阅读(614) 评论(0) 2012-01-31 08:25

 顾客不再是上帝

作者：史光起 “顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的

阅读(893) 评论(1) 2012-01-18 08:44

 从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

作者：史光起 西班牙人爱吃沙丁鱼，但是沙丁鱼非常娇贵，离开大海后很快就会死去。渔民们捕捞的沙丁鱼还没有等到返回港口，就基本都死掉了。死鱼的味道不够鲜美，自然无法卖一个好价钱，渔民们想出了很多办法，比

阅读(0) 评论(0) 2012-01-16 08:42

 管理淡季——淡季不淡

作者：史光起 大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才

阅读(232) 评论(3) 2012-01-11 08:21

 回忆营销——营销心底那块最柔软的土地

作者：史光起 作者：史光起 回忆的价值 随着经济的发展，物质的极大丰富，人们对温饱层面的需要渐渐减少，对精神层面的需求却在与日俱增，这也意味着，物质营销时代渐渐远去，情感营销在慢慢成为市场主流。商家越

阅读(284) 评论(1) 2012-01-09 08:43

 告诉顾客该买什么

作者：史光起 消费者并不知道他需要什么 美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得•德鲁克先生这

阅读(750) 评论(1) 2012-01-05 08:35

 中国式体验营销

作者：史光起 近年来，我国人民已经满足了基本温饱需要，继而转向追求更高的精神曾面需求，消费者开始增加一些精神层面的消费，同时也更在意消费时的综合感受，在此时，体验式营销便随之大行其道。但是，这个西方传

阅读(1762) 评论(4) 2011-12-30 08:44

 从“丙吉问牛”看管理者的取舍智慧

作者：史光起 在《轶闻杂记》中记录着这样一个故事：有一个村庄经常受到周围山上猴子的侵扰，这些猴子晚上下山来祸害庄稼，偷走树上的果子、田里的稻谷或打烂村子的蓄水缸等。慢慢村民发现，只要抓住猴群中的首领

阅读(114) 评论(1) 2011-12-28 08:28

 预期营销

作者：史光起 研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香

阅读(263) 评论(1) 2011-12-26 08:44

 销售人员如何开发市场

作者：史光起 市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以，很多人

阅读(701) 评论(2) 2011-12-21 08:56

 从商鞅变法学习如何制定营销规则

作者：史光起 森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采

阅读(313) 评论(0) 2011-12-19 08:33

 如何管理“猴子”

作者：史光起 北动物村里的劳动模范一直是黄牛，因为它工作踏实，还有力气，每天都比别的动物多耕很多地，脏活、累活它也从不挑剔、抱怨。在村长的肯定声中，村民都以黄牛为学习榜样。一天，猴子来到了北动物村，它

阅读(301) 评论(2) 2011-12-16 08:58

 一场皆大欢喜的盛宴——免费营销

作者：史光起 免费博客、免费电子相册、免费资源下载，在到免费网络硬盘、免费杀毒软件，从互联网开始刮起的“免费”风潮开始逐步扩散，渐渐让消费者觉得，免费是理所当然的，收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一

阅读(1106) 评论(4) 2011-12-15 10:55

 共鸣团队

   本文纸媒体首发：《销售与管理》，网络媒体首发：史光起新浪官方博客、中国营销传播网  一次海难中生还的5个人漂流到了一个小岛上，他们为了生存，必须建造一栋房屋，以抵御野兽与即将到来的寒冬，幸好

阅读(547) 评论(1) 2011-04-08 18:23

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